66°C浪漫

　　美国风吹进国内家纺市场

　　在浙江省浦江市经济开发区有一家以“浪漫”为名的家纺企业，在成立到现在的20多年里，一直走着产品外销的道路。而在2008年，这个有着异国时尚气息的少女回归到她初生的城市，给国内的家纺市场，带来一股强劲的“浪漫之风”。

　　常年的海外运作，让66º浪漫家纺有一股浓浓的美式风情，传递着美国特有的时尚文化。2009年，66º浪漫家纺将这股美式风情引入到国内，在以中式和欧式设计为主导的国内家纺界成为一个极大的亮点。当我们的城市在高速发展之际，中外文化的碰撞融合让人欣喜的发现了视野的解放，交融的温度加上浪漫的气息，催生了“66°浪漫”的魅力。她承载了中美设计风格在碰撞中融合的巨大希望，定位于城市人群，以“浪漫”之名起义，努力传递一份融合后静静流淌的浪漫风情。

　　66°C浪漫，体现了城市男女希望保持稳定生活状态的强烈愿望，追求时尚感的同时努力维系着内心的平静。美式、时尚、浪漫是它的主旋律，乡村风情是其最大的特色，66°浪漫以美式风格为基础，在美国设立产品研发部门，依托欧美的流行时尚元素，努力研发符合中国大众审美观的美式家纺良品，倾情打造完美的浪漫梦想。

　　明确产品定位，吸引目标群体

　　基于对消费群的研究，66°浪漫的员工希望品牌传达出这样一种信息：让床品在保持美式风情的同时，又能散发出一种中国本土的海派文化气质；在保有时尚感的同时，充分传达出床品的浪漫气息，而这种价值又是其它品牌不曾具有的。正如给床品本身规划的风格定位一样。

　　66°C浪漫家纺的设计师考虑到家纺产品的主要受众是女性，logo设计力图展现柔美的感觉。图案部分由66°变化，主形由 66变形而来，两个6用近乎手写的无序变形，看似随意，却颇费心思，让图形相辅又内存变化，整体感觉自然随性，很符合品牌的独特气质。字体上追求工整中富于变化，S型的运用，柔化了字体带出的刚性，柔婉又不失大气。整体色调偏紫红，更符合女性消费群的审美观，同时也符合品牌名称的整体感觉。

　　对66°C浪漫的目标群来说，她们的认知感更好，接触过或者向往着多元的文化，关注时尚，懂得营造浪漫。品牌价值最终需要消费群认同，66°C浪漫把其产品的目标消费群锁定在这样一群人中间。

　　她们的收入较高，事业稳定，有自己的生活品味，尝试让生活更多些浪漫。喜好时尚，仍旧保持着一颗积极上进的心。关注家人，并且生活中心向“家”转移。是她们向女人这一母性角色转化的勇敢蜕变。她们既有中国传统的相夫教子的精髓，又多了份独立的知性。承认从未放弃追求自我的权利。 对于多元的文化更加包容，更加适应。进一步升华为一种包容创新的生活态度。66°浪漫家纺基于这种群体性特点，让目标群体更细致，买点也就更为突出。
苦练内功，发展不言而喻

　  中国每年6000亿的大家纺消费市场，近3000亿的床上用品消费额，而且家纺市场的蛋糕比较大。在基数如此巨大增长又如此迅猛的市场中，家纺品牌的集中度又非常低，这就表示着家纺行业的总量仍在膨胀，此时市场的最大特征就是各个品牌共同成长、互不影响。

　　那么对于66°浪漫而言，如何进入并发展国内市场呢？

　　由于之前一直做外贸出口， 对于国内市场而言，可以说是初步涉及。在家纺品牌强手林立的国内，想要独树一帜，也是十分不容易的。不过，在行业有这么一句话“中国绗缝看浙江，浙江绗缝看浦江。”正是由于浦江出身的家纺品牌，带着地域性的特色优势，为66°浪漫提供了一个具有优越性的产业集群和产品优势。在公司组建国内品牌的过程中，这无疑起到了至关重要的作用。

　　在产品设计方面，由于在外销时66°C浪漫的设计师主要迎合美国的产品市场来设计产品，也就使得都其产品带有浓浓的美式风格，66°浪漫家纺，把美式、海派、浪漫和时尚巧妙的结合起来。使产品既符合中国人的审美观念，又不失美式风格的时尚感。对于品牌定位，66°浪漫坚持走大众路线，在突显品牌浪漫感的同时，其中档的产品格调和价位也迎合大众的普遍口味。靠特色来发展，是66°C浪漫品牌的发展策略。

　　面临品牌多，竞争激烈的情况，先发展的有特色，达到超越化，后进品牌也有市场。只要找出卖点，把特色做好，品牌发展将指日可待。